哈佛雙贏談判課

你已經(jīng)將雙贏談判的理念與技巧爛熟于心，但你的對手同樣如此。雙贏談判極具吸引力，卻存在無法調(diào)和的問題：談判雙方應(yīng)該如何分割談判中創(chuàng)造出的價(jià)值？所有事物都應(yīng)當(dāng)平均分割嗎？這樣公平嗎？假如一方更為強(qiáng)大，他們是否會(huì)期望利用其影響力獲取絕對的勝利？假如更為強(qiáng)大的一方卻讓對手獲取了絕對的勝利，又該作何解釋？根本上，談判者均已熟知雙贏談判的合作步驟，但也都無法完全放棄競爭的本能。本書提出6種在雙贏談判中贏得更多的方法，達(dá)成更勝一籌的交易，同時(shí)依然可以維持良好的信任關(guān)系，這是一條嶄新的途徑，使你重新思考談判策略。無論是涉及商業(yè)領(lǐng)域、家庭糾紛、國際關(guān)系還是在環(huán)境與工作之間必須做出的權(quán)衡決策，本書都為如何思考與進(jìn)行富有成效的談判帶來了一種突破。

　　勞倫斯·薩斯坎德，哈佛大學(xué)法學(xué)院談判項(xiàng)目創(chuàng)始人之一，麻省理工學(xué)院城市與環(huán)境規(guī)劃福特基金會(huì)教授，共識達(dá)成研究院創(chuàng)始人、首席知識官。薩斯坎德博士已在麻省理工學(xué)院從教40余年。他曾調(diào)解過復(fù)雜的爭端，涉及土地與用水權(quán)；曾為50多家公司提供過咨詢，尤以監(jiān)管談判方面的咨詢?yōu)橹?；已?jīng)為來自全球的3萬多名專業(yè)人士進(jìn)行過高級談判培訓(xùn)；曾在以色列、愛爾蘭和菲律賓三個(gè)國家的最高法院擔(dān)任顧問。