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做單

做單
作 者: 胡震生
出版社: 五洲傳播出版社
叢編項:
版權(quán)說明: 經(jīng)版權(quán)方授權(quán)連載試讀部分章節(jié),全本請購買正版圖書

內(nèi)容簡介

  謝正是世界頂級企業(yè)MBI的金牌銷售,已連續(xù)三年,單單不敗,自認已得商業(yè)真諦,不由得輾轉(zhuǎn)職場和花叢間而自得其樂,殊不知突如其來的MBI和遠想世紀大收購,徹底改變了他的職業(yè)軌跡,一切要重新開始。新的一年MBI要開拓日益壯大的電信市場,全球總裁特別要求設立win back team,要贏回關鍵客戶,也是電信業(yè)老大:中國移通。當謝正滿懷信心的去拜訪客戶的時候卻被客戶罵出來,而競爭對手普惠卻和移通有很好的客戶關系,并占據(jù)大部分市場…

作者簡介

  胡震生,某網(wǎng)站總經(jīng)理,正在籌建新一代WEB3.0網(wǎng)站。曾多次榮獲IBM中國頒發(fā)的各項獎勵,并創(chuàng)下新員工獲全球嘉獎最快紀錄。2001年至2007年 在IBM中國區(qū)技術(shù)、渠道和銷售多個部門任職,并且每年均獲得所屬部門的“優(yōu)秀員工獎”。
目錄
正文
做單就像做愛一樣容易?by 陸小鳳愛情不僅僅是上床后拋棄她 by李兆慶
做單,不如做上帝 by 摩蘿商小說:用經(jīng)驗為讀者勵志 by 何小手
《做單》人物關系圖銷售傳遞體系圖
《做單》PK《杜拉拉》SSM銷售模型圖
男看《做單》女看《杜拉拉》引言
第一章 不能說的培訓(1)第一章 不能說的培訓(2)
第一章 不能說的培訓(3)小節(jié) 銷售魔鬼訓練營(1)
小節(jié) 銷售魔鬼訓練營(2)小節(jié) 被遠想買走的“遠想”員工
小節(jié) 尋找生死需求小節(jié) 成交的臨門一腳(1)
小節(jié) 成交的臨門一腳(2)小節(jié) 愛情就是上床(1)
小節(jié) 愛情就是上床(2)小節(jié) 一個活著的銷售傳奇(1)
小節(jié) 一個活著的銷售傳奇(2)小節(jié) 價值觀決定一切(1)
小節(jié) 價值觀決定一切(2)小節(jié) 似曾相識的味道
滾出去的第一次拜訪小節(jié) 上了大當?shù)倪h想(1)
小節(jié) 上了大當?shù)倪h想(2)小節(jié) 上了大當?shù)倪h想(3)
小節(jié) 獲取新老板的信任小節(jié) 寫簡歷的秘密(1)
小節(jié) 寫簡歷的秘密(2)小節(jié) 新來的炮灰(1)
小節(jié) 新來的炮灰(2)MBI和普惠的區(qū)別(1)
MBI和普惠的區(qū)別(2)面對拒絕的客戶(1)
面對拒絕的客戶(2)老總的三種類型
最高境界之代代相傳外企和民企的區(qū)別(1)
外企和民企的區(qū)別(2)20%的利潤
刀子和鉆戒女人都相信緣分
銷售的三個最大缺點(1)銷售的三個最大缺點(2)
剩者為王(1)剩者為王(2)
剩者為王(2)控制才能解決問題(1)
控制才能解決問題(2)控制才能解決問題(3)
矛盾期的合作(1)矛盾期的合作(2)
長板打倒短板不按常規(guī)出牌的對手

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