感動(dòng)營(yíng)銷：讓客戶無(wú)法拒絕你的52個(gè)策略

作　者：	梁宇亮
出版社：	機(jī)械工業(yè)出版社
叢編項(xiàng)：	無(wú)
版權(quán)說(shuō)明：	經(jīng)版權(quán)方授權(quán)連載試讀部分章節(jié)，全本請(qǐng)購(gòu)買正版圖書

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　《感動(dòng)營(yíng)銷：讓客戶無(wú)法拒絕你的52個(gè)策略》從客戶心理分析、產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計(jì)、營(yíng)銷氛圍打造、感動(dòng)服務(wù)實(shí)踐、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式確立、品牌創(chuàng)新的構(gòu)建等幾個(gè)方面詳細(xì)講述了52個(gè)感動(dòng)營(yíng)銷的策略，結(jié)合實(shí)際案例，將非常實(shí)用而有效的營(yíng)銷策略傳遞給。

作者簡(jiǎn)介

　　梁宇亮，行業(yè)實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷資深專家、香港大學(xué)SPACE學(xué)院客座講師、西門子管理學(xué)院培訓(xùn)講師。先后經(jīng)歷歐資西門子、港資嘉頓、日資先鋒、民企天君集團(tuán)、國(guó)企機(jī)電集團(tuán)、民營(yíng)和跨國(guó)咨詢公司（問(wèn)鼎、太和TP）等不同性質(zhì)企業(yè)的熏陶，從一個(gè)名普通專員成長(zhǎng)為營(yíng)銷總監(jiān)、高級(jí)咨詢顧問(wèn)和專職講師，并立志成為傳播智慧和成就他人的伙伴。咨詢和培訓(xùn)的部分客戶：西門子、阿爾卡特、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通、南方電網(wǎng)、中石化、朗訊、佳能、ABB……

正文

目錄（1）	推薦序一
推薦序二	前　言
1.尋求理解，讓客戶認(rèn)同你（1）	1.尋求理解，讓客戶認(rèn)同你（2）
2.渴望尊重，把客戶當(dāng)主人	3.面子情結(jié)，奢侈品的出路（1）
3.面子情結(jié)，奢侈品的出路（2）	4.憧憬之旅，夢(mèng)想也能銷售（1）
4.憧憬之旅，夢(mèng)想也能銷售（2）	5.追求實(shí)惠，確保物美價(jià)廉
6.情感需求，真情打動(dòng)客戶（1）	6.情感需求，真情打動(dòng)客戶（2）
7.缺失心理，越缺少越想要	8.攀比效應(yīng)，進(jìn)行因勢(shì)利導(dǎo)
9.安全需求，感動(dòng)源于責(zé)任（1）	9.安全需求，感動(dòng)源于責(zé)任（2）
10.創(chuàng)造特色，制造產(chǎn)品差異（1）	10.創(chuàng)造特色，制造產(chǎn)品差異（2）
11.用心設(shè)計(jì)，藝術(shù)創(chuàng)造感動(dòng)（1）	11.用心設(shè)計(jì)，藝術(shù)創(chuàng)造感動(dòng)（2）
12.品類創(chuàng)新，開(kāi)創(chuàng)與眾不同	13.體驗(yàn)設(shè)計(jì)，客戶對(duì)接產(chǎn)品
14.個(gè)性設(shè)計(jì)，賦予產(chǎn)品性格	15.情感設(shè)計(jì)，搭建感情紐帶
16.技術(shù)更新，設(shè)計(jì)融入人性	17.戰(zhàn)略創(chuàng)新，整合跨界資源
18.管理創(chuàng)新，關(guān)注客戶體驗(yàn)	19.情景塑造，讓顧客身臨其境
20.感性設(shè)計(jì)，合理布局找共鳴	21.形象感受，消除顧客戒備心
22.舒適格調(diào)，提供“一站式”服務(wù)	23.高雅環(huán)境，刺激顧客購(gòu)買欲
24.音樂(lè)烘托，顧客心情是王道	25.賓至如歸，這兒就是您的家
26.誘惑消費(fèi)，牢牢吸引客戶群	27.營(yíng)銷氛圍，環(huán)境也是生產(chǎn)力（1）
27.營(yíng)銷氛圍，環(huán)境也是生產(chǎn)力（2）