賣什么也別賣東西（第2版）

作　者：	王建四
出版社：	化學(xué)工業(yè)出版社
叢編項(xiàng)：	無(wú)
版權(quán)說(shuō)明：	經(jīng)版權(quán)方授權(quán)連載試讀部分章節(jié)，全本請(qǐng)購(gòu)買正版圖書(shū)

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　本書(shū)基于顧客進(jìn)店到出店的整個(gè)流程，指導(dǎo)門店銷售人員抓住顧客心理，摸清其問(wèn)題和需求，科學(xué)地規(guī)范自身行為，正確地與顧客建立關(guān)系、進(jìn)行產(chǎn)品定向、推介展示、清除異議、關(guān)閉交易、挽留顧客等，克服成交阻礙，提升銷售業(yè)績(jī)。

作者簡(jiǎn)介

　　王建四，中國(guó)著名零售門店實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)專家，中國(guó)代理經(jīng)銷商培訓(xùn)標(biāo)桿性人物，中國(guó)零售業(yè)著名的原創(chuàng)暢銷書(shū)作者，中國(guó)經(jīng)銷商培訓(xùn)領(lǐng)域公認(rèn)的金牌講師，中國(guó)零售門店實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)圈內(nèi)不可多得的代表性人物，被客戶評(píng)價(jià)為“中國(guó)最令企業(yè)放心的經(jīng)銷商培訓(xùn)專家”，被學(xué)員贊譽(yù)為“中國(guó)最受學(xué)員歡迎的零售實(shí)戰(zhàn)講師”。

正文

推薦序一	推薦序二
自序綻放于紅酒與香煙中的智慧	第二版前言
作者贈(zèng)言書(shū)不是拿來(lái)看，而是拿來(lái)背、拿來(lái)練的	引子
第一節(jié) 導(dǎo)購(gòu)，您到底在為誰(shuí)工作（1）	第一節(jié) 導(dǎo)購(gòu)，您到底在為誰(shuí)工作（2）
第二節(jié) 今天怎樣工作，明天就怎樣生活（1）	第二節(jié) 今天怎樣工作，明天就怎樣生活（2）
第三節(jié) 老板，您為什么總是那么辛苦（1）	第三節(jié) 老板，您為什么總是那么辛苦（2）
第四節(jié) 距離超級(jí)導(dǎo)購(gòu)，您到底有多少差距（1）	第四節(jié) 距離超級(jí)導(dǎo)購(gòu)，您到底有多少差距（2）
第五節(jié) 是誰(shuí)在驅(qū)逐顧客離開(kāi)我們的門店	第六節(jié) 為什么要獲取顧客的信任總是那么難
引子	第一節(jié) 拒絕復(fù)雜和錯(cuò)誤，做門店越簡(jiǎn)單越有效
第二節(jié) 如何將顧客做成我們一輩子的朋友（1）	第二節(jié) 如何將顧客做成我們一輩子的朋友（2）
第三節(jié) 做這么多年，您搞懂什么叫導(dǎo)購(gòu)了嗎（1）	第三節(jié) 做這么多年，您搞懂什么叫導(dǎo)購(gòu)了嗎（2）
第四節(jié) 門店導(dǎo)購(gòu)，一輩子要做好四件事（1）	第四節(jié) 門店導(dǎo)購(gòu)，一輩子要做好四件事（2）
第五節(jié) 零售門店導(dǎo)購(gòu)綜合情景訓(xùn)練	引子
第一節(jié) 不是顧客不好溝通，而是導(dǎo)購(gòu)不會(huì)溝通	第二節(jié) 把話說(shuō)得讓顧客感覺(jué)舒服（1）
第二節(jié) 把話說(shuō)得讓顧客感覺(jué)舒服（2）	第二節(jié) 把話說(shuō)得讓顧客感覺(jué)舒服（3）
第三節(jié) 利用聯(lián)想——巧妙催眠顧客自我說(shuō)服	第四節(jié) 利用人性——說(shuō)服顧客其實(shí)沒(méi)有那么難（1）
第四節(jié) 利用人性——說(shuō)服顧客其實(shí)沒(méi)有那么難（2）	第五節(jié) 讓顧客滔滔不絕，您就成功了一半
引子	第一節(jié) 多做認(rèn)同——提高說(shuō)服力的簡(jiǎn)單武器（1）
第一節(jié) 多做認(rèn)同——提高說(shuō)服力的簡(jiǎn)單武器（2）