賣什么也別賣東西（第2版）

作　者：	王建四
出版社：	化學工業(yè)出版社
叢編項：	無
版權(quán)說明：	經(jīng)版權(quán)方授權(quán)連載試讀部分章節(jié)，全本請購買正版圖書

內(nèi)容簡介

　　本書基于顧客進店到出店的整個流程，指導門店銷售人員抓住顧客心理，摸清其問題和需求，科學地規(guī)范自身行為，正確地與顧客建立關(guān)系、進行產(chǎn)品定向、推介展示、清除異議、關(guān)閉交易、挽留顧客等，克服成交阻礙，提升銷售業(yè)績。

作者簡介

　　王建四，中國著名零售門店實戰(zhàn)培訓專家，中國代理經(jīng)銷商培訓標桿性人物，中國零售業(yè)著名的原創(chuàng)暢銷書作者，中國經(jīng)銷商培訓領(lǐng)域公認的金牌講師，中國零售門店實戰(zhàn)培訓圈內(nèi)不可多得的代表性人物，被客戶評價為“中國最令企業(yè)放心的經(jīng)銷商培訓專家”，被學員贊譽為“中國最受學員歡迎的零售實戰(zhàn)講師”。

正文

推薦序一	推薦序二
自序綻放于紅酒與香煙中的智慧	第二版前言
作者贈言書不是拿來看，而是拿來背、拿來練的	引子
第一節(jié) 導購，您到底在為誰工作（1）	第一節(jié) 導購，您到底在為誰工作（2）
第二節(jié) 今天怎樣工作，明天就怎樣生活（1）	第二節(jié) 今天怎樣工作，明天就怎樣生活（2）
第三節(jié) 老板，您為什么總是那么辛苦（1）	第三節(jié) 老板，您為什么總是那么辛苦（2）
第四節(jié) 距離超級導購，您到底有多少差距（1）	第四節(jié) 距離超級導購，您到底有多少差距（2）
第五節(jié) 是誰在驅(qū)逐顧客離開我們的門店	第六節(jié) 為什么要獲取顧客的信任總是那么難
引子	第一節(jié) 拒絕復雜和錯誤，做門店越簡單越有效
第二節(jié) 如何將顧客做成我們一輩子的朋友（1）	第二節(jié) 如何將顧客做成我們一輩子的朋友（2）
第三節(jié) 做這么多年，您搞懂什么叫導購了嗎（1）	第三節(jié) 做這么多年，您搞懂什么叫導購了嗎（2）
第四節(jié) 門店導購，一輩子要做好四件事（1）	第四節(jié) 門店導購，一輩子要做好四件事（2）
第五節(jié) 零售門店導購綜合情景訓練	引子
第一節(jié) 不是顧客不好溝通，而是導購不會溝通	第二節(jié) 把話說得讓顧客感覺舒服（1）
第二節(jié) 把話說得讓顧客感覺舒服（2）	第二節(jié) 把話說得讓顧客感覺舒服（3）
第三節(jié) 利用聯(lián)想——巧妙催眠顧客自我說服	第四節(jié) 利用人性——說服顧客其實沒有那么難（1）
第四節(jié) 利用人性——說服顧客其實沒有那么難（2）	第五節(jié) 讓顧客滔滔不絕，您就成功了一半
引子	第一節(jié) 多做認同——提高說服力的簡單武器（1）
第一節(jié) 多做認同——提高說服力的簡單武器（2）