沒人買時如何賣：世界銷售大師最值錢的12堂培訓(xùn)課

　　事實上，當(dāng)你聽到“市場”這個詞后，銷售大師湯姆·霍普金斯希望你能理解它其實指的是“人”。銷售的主題不僅僅包含產(chǎn)品，它同時還與“人”息息相關(guān)。當(dāng)你在銷售時，就是在為“人”做事。您在向人們銷售您的產(chǎn)品和服務(wù)。因此，與顧客溝通和了解他們的需求、動機，才是銷售的真正意義。所以，商業(yè)銷售的成敗首先取決于作為銷售員的你的態(tài)度，然后逐漸磨練銷售技巧：認識銷售的本質(zhì)，回歸銷售本源；保持火一樣的激情，正面思維問題，積極面對艱難；培養(yǎng)銷售素質(zhì)，調(diào)整銷售步驟；關(guān)心你的客戶，了解你的對手……通過湯姆霍普金斯的12堂銷售課，他會充分幫你得到切實可用的銷售啟示，發(fā)掘出先前被忽略了的銷售機會，停止無意義的銷售行為，汲取新穎的銷售方法，從而成為一個高績效的銷售天才！

　　湯姆·霍普金斯，著名銷售培訓(xùn)機構(gòu)“湯姆·霍普金斯國際”的創(chuàng)辦人和主席，“全國演講人協(xié)會”成員，世界第一的銷售大師，美國媒體更稱其為銷售界的傳奇。40多年前他開始潛心學(xué)習(xí)鉆研心理學(xué)、公關(guān)學(xué)、市場學(xué)等理論，結(jié)合現(xiàn)代推銷技巧，在短暫的時間里獲得了驚人的成功，27歲時已晉身百萬富翁之列。他也是全世界單年度內(nèi)銷售最多房屋的地產(chǎn)銷售員，平均每天賣出一幢房子。至今他仍是這項記錄的吉尼斯世界紀錄保持者。