最偉大的推銷員：原一平與喬·吉拉德的財富傳奇

作　者：	林望道著
出版社：	立信會計出版社
叢編項：	無
版權說明：	經(jīng)版權方授權連載試讀部分章節(jié)，全本請購買正版圖書

內容簡介

　　本書匯集了原一平和喬？吉拉德的推銷秘訣，總結了最偉大推銷員快速成長的自我修煉術，所有的條目都指向一點：打造屢屢成交的推銷員，打造財富滾滾而來的金牌推銷員。如果你曾立志成為一名年薪百萬的推銷員，只因客戶的屢屢拒絕才決定抽身而退，不妨讀讀這本書，因為它會告訴你：推銷的成功始于拒絕，只要永不言棄，總有辦法打動客戶。

作者簡介

暫缺《最偉大的推銷員：原一平與喬·吉拉德的財富傳奇》作者簡介

正文

前言	第一篇　從“小太保”到“保險界推銷天王”——原一平的財富傳奇
當被人貶低時，告訴自己“我能行”	要忍常人所不能忍
堅信自己是最優(yōu)秀的	機會蘊藏在始終如一的堅持中
感謝打擊你的人	擒賊先擒王
善用贊美發(fā)揮功效	與客戶始終保持同步
客戶是推銷員真正的上司	從“以退為進”到“反敗為勝”
用激將戰(zhàn)術攻克個性孤傲的客戶	迫切地讓客戶做出選擇，反而易于失去客戶
無論多么艱難困苦，也矢志不渝	嚴格履行自己的拜訪計劃
面對推銷失敗，要鍥而不舍	幸運的條件是持續(xù)的努力
你選擇成功還是失敗	習慣是到達成功的階梯
美滿家庭是事業(yè)成功的助推力	集眾人所長，善以人為師
選定奮斗之路，努力到達成功彼岸	牢記整理外表的九個原則
心系客戶利益	學會“透視”自己
從客戶的批評中發(fā)現(xiàn)自己，改造自己	“坐禪修行”，自我省悟
傾聽更多人對于自己的責罵和批評	保持飽滿的精神、平和的語氣
敏銳地觀察和判斷潛在客戶	用誠懇的態(tài)度推銷自己
成功的驅動力：樹立遠大的目標	爭取更多的時間
高超的談話技巧是推銷成功的必備工具	千萬不要讓準客戶有“被迫接見”的感覺
借助禮物虜獲客戶的心	投其所好的客戶攻略
對于重要客戶，不妨守株待兔	培養(yǎng)與客戶交流的魅力，掃除溝通路障
如何與客戶初次打交道	信任是交易的開始
持之以恒：當客戶拒你于千里之外時	當遭遇專家型客戶時，以守為攻
對寡言少語的客戶，揣摩其身體語言	運用手勢提升自己的生氣和魅力
練就價值百萬美元的笑容	經(jīng)營自己的客戶連鎖超市
檢討，以丈量自己與成功的距離