完美銷(xiāo)售教練

　　員工知道不等于明白，明白不等于會(huì)用，會(huì)用不等于熟練，熟練不等于變通，所以你的選擇必須是：做教練，而不只是經(jīng)理！本書(shū)第一版讓銷(xiāo)售經(jīng)理認(rèn)識(shí)到到銷(xiāo)售培訓(xùn)是管理工作的重要任務(wù)，但如何培訓(xùn)，第一版卻并未給出答案。十年后的今天，經(jīng)過(guò)修訂全面升級(jí)的《完美銷(xiāo)售教練》，以最新的方法和技巧完善銷(xiāo)售人員的訓(xùn)練過(guò)程，幫助你實(shí)現(xiàn)從銷(xiāo)售經(jīng)理到銷(xiāo)售教練的華麗轉(zhuǎn)身。

　　琳達(dá)·理察森（Linda Richardson），全球首屈一指的銷(xiāo)售培訓(xùn)與咨詢公司理察森公司（Richardson Company）的創(chuàng)立者和總裁、全球公認(rèn)的銷(xiāo)售培訓(xùn)與管理界的領(lǐng)軍人物。作為獲得了銷(xiāo)售精英們夢(mèng)寐以求的“史蒂夫終身成就獎(jiǎng)”的大師級(jí)人物，她于2007年入選“全球20位最具影響力的培訓(xùn)專家”，同時(shí)著有10本廣具影響的著作，如《紐約時(shí)報(bào)》最新暢銷(xiāo)書(shū)《完美銷(xiāo)售》（Perfect Selling）、《電話行銷(xiāo)術(shù)》（Selling by Phone）、本書(shū)第一版《銷(xiāo)售教練》（Sales Coaching）等?，F(xiàn)在，她任教于著名的賓夕法尼亞大學(xué)沃頓商學(xué)院（The Wharton School of the University of Pennsylvania），和沃頓執(zhí)行發(fā)展中心，教授銷(xiāo)售與管理課程。她的客戶包括：高盛、谷歌、殼牌、思科、華潤(rùn)萬(wàn)家、畢馬威、普華永道、輝瑞。